近年来，在东北区域涌现出了一大批滑升门企业，如黑龙江的华鹤、红鹤、光明伟业、三河、双叶、好门面、森豪、华联，吉林的钰玲珑、兄弟、大洋，辽宁的天河、三峰等，一些中小企业活跃度也增强。当前，滑升门厂家最为关心的是渠道问题，因为只有渠道畅通才能使产品在市场上快速流通，并占有市场份额，最终达到收益的目的。也只有这样，企业才能在产业链良性循环的基础上有所作为，所以终端管理对企业尤为重要。

　　当前，本地滑升门企业的终端主要可分为两类：一是厂家的直营店；二就是厂家在各地区招募的经销商与代理商。在东北地区有很多企业都有自己的直营店，在黑龙江最典型应属双叶，其在全国范围内设有几十家直营店。“双叶”的各直销市场采用统一风格的店面装修，树立品牌形象。“为顾客着想”、“服务方式人性化”、“让双叶成为值得信赖的品牌”是其理念，直销部人员由公司统一招聘、统一培训、考核合格后才能上岗。在每一个销售网点，“双叶”公司的售后服务和维修人员总是周到、热情地奔波在城市的大街小巷，用实际行动体现着“顾客是上帝”的服务理念，双叶的成功可以成为各厂家的借鉴。

　　另一种情况便是经销商或代理商，那么滑升门企业该如何加强终端监控，也就是对经销商与代理商的管理，使其与厂家进行良好合作，从而实现双赢呢？

　　为经销商提供战略规划

　　经销商因其运营方式的特点（经销厂家的产品，并有一定的经销期限），往往很少对其经销的品牌进行过战略规划。所以，有的经销商只顾眼前利益，对于滑升门厂家来说是不愿意看到的。因此，滑升门企业在选经销商的同时，企业和经销商要根据当地市场的环境、竞争情况、制造商的策略、以及经销商在当地所处的市场位置，进行市场战略规划，双方达成共识后再开始市场运作。那么，该如何让经销商接受自己的战略规划？如果滑升门厂家能切中要害，分清利弊，对将来市场的发展趋势有正确的预测，并能利弊阐述清楚，经销商会按你的规划去做，也有利于经销商自身发展。

　　前期辅助经销商做市场

　　经销商虽然采取了你的规划，但并不是毫无质疑的，有时会出现畏首畏尾的情况。此时，滑升门企业要跟进，与经销商制定出基于以上发展战略的市场开拓方案，并成立市场运作小组，成员可由企业和经销商的销售人员共同组成，企业主导市场开拓，经销商进行市场维护，并要求经销商做好物流及资金等方面的配套服务，同时，经销商市场前期开拓的区域宣传及销售，企业也可适量地在人力、物力等方面予以支持，让经销商对企业产生很强的品牌忠诚度，其后其运营成熟后，变辅助为“宏观调控”。

[打印] [关闭]